Recrutez vos futurs cadres commerciaux

Notre cabinet est spécialisé dans les profils générateurs de revenus B2B : Account Executive, Business Developer Senior, KAM, Head of Sales, VP Sales et Sales Engineer. Nous maîtrisons particulièrement les environnements à cycles de vente complexes (SaaS, Tech, Services B2B, Industrie). Nous intervenons aussi bien sur des premières recrues commerciales dans une startup que sur la structuration d'une direction des ventes dans une PME en croissance. Ce que nous évaluons systématiquement : le track-record chiffré, les cycles de vente maîtrisés, la capacité à opérer en autonomie et l'alignement avec la culture de votre organisation.

Une annonce d'emploi ne touche que les candidats en recherche active, soit moins de 30 % du marché. La chasse de tête vise les 70 % restants : des profils en poste, performants, qui ne consultent pas les jobboards. ICARE identifie ces talents via des bases de données propriétaires, LinkedIn Recruiter et un réseau sectoriel constitué sur plusieurs années. Concrètement, vous accédez à des profils que vos concurrents ne voient pas. Pour les postes commerciaux, où les meilleurs éléments sont rarement disponibles spontanément, cette différence est déterminante.

Absolument. La chasse de tête n'est pas réservée aux grands groupes. Elle est particulièrement pertinente pour les PME et start-ups, où une erreur de recrutement sur un poste commercial clé peut coûter plusieurs mois de croissance. ICARE a été pensé pour ces structures : nous adaptons notre processus à votre rythme de décision, votre culture et vos contraintes. Nos clients sont majoritairement des PME de 20 à 200 salariés et des start-ups B2B en phase de structuration commerciale, en Ile-de-France et partout en France.

Nous ne nous contentons pas d'un entretien de motivation. Chaque candidat présenté a été évalué sur des critères factuels : atteinte des quotas sur les 3 dernières années, taille et complexité des deals closés, durée des cycles de vente maîtrisés, capacité à opérer en autonomie sans grand appui marketing. Nous complétons cette évaluation par un contrôle de références systématique auprès des managers directs passés, pour valider les réussites de manière indépendante. Ce que vous recevez, c'est un dossier de candidature argumenté, pas un CV.

La garantie de remplacement est incluse systématiquement dans nos prestations, sans frais supplémentaires. Si la période d'essai est rompue, nous relançons immédiatement la chasse avec le même niveau d'engagement et de rigueur. Cette garantie est valable pendant toute la durée légale de la période d'essai, renouvellement inclus. Elle reflète notre conviction : un recrutement réussi, c'est un candidat toujours en poste 12 mois après son arrivée, pas seulement un CV accepté.

Les honoraires d'un cabinet de chasse de tête représentent généralement entre 15 % et 25 % du salaire annuel brut du candidat recruté, soit l'équivalent de 2 à 3 mois de rémunération. Cette fourchette varie selon la séniorité du poste, la rareté du profil et le périmètre de la mission (sourcing seul, processus complet, garantie de remplacement incluse). Pour un cadre commercial avec un salaire annuel de 50 000 euros bruts, le coût d'un cabinet se situe donc entre 7 500 et 12 500 euros.

La chasse de tête coûte entre 15 % et 25 % du salaire annuel brut du candidat recruté, contre 1 000 à 4 000 euros pour une annonce d'emploi diffusée sur les jobboards. L'écart est réel en coût direct, mais une erreur de recrutement sur un poste commercial représente entre 1 et 3 fois le salaire annuel du poste, selon les études RH spécialisées. La chasse de tête délègue l'intégralité du processus, cible des profils en poste plus stables, et intègre généralement une garantie de remplacement : le coût est connu à l'avance, le risque d'erreur de casting est réduit.